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Die Fähigkeit, jemanden davon zu überzeugen, dass er etwas kauft, ist die größte Fertigkeit der Welt. Sagt ein Autor. Und zeigt, wie man sie erlernt, auch wenn man Verkaufen hasst.

Rund die Hälfte aller neu gegründeten Unternehmen überleben die ersten ein, zwei Jahre nicht. Die Gründe sind banal: nichtdurchdachte Ideen, mangelndes Handwerk. Ein Ratgeber, der diese Bezeichnung verdient, listet die häufigsten Gründerfallen auf.

Wer Aufträge angeln will, der muss die Sprache der Fische sprechen. Denn nur wenn man ihnen etwas bietet, dann beißen sie. Sagt ein erfahrener Aufträgeangler. Es geht um Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit.

Das wichtigste Wort in der Wirtschaft von heute ist Differenzierung. Sich unterscheiden, sich abheben, anders sein. Dieser Gründungsratgeber zeigt, dass Gründer vor allem eines benötigen: Klarheit.

Spezialisierung heißt Konzentration und Fokussierung. Heißt einzigartig und unverwechselbar zu sein: im positiven Sinne anders als andere. Spezialisierung: Für Gründer ein wichtiger Begriff im Business-Wortschatz.

Viele Existenzgründer, Selbständige und Solo-Unternehmer kennen das Problem: Keiner kennt sie. Niemand weiß, was sie anzubieten haben. Zwei Autoren, beide selbst lange Jahre selbständig, empfehlen wirkungsvolles Selbstmarketing als Alternative zu mühsamer Kaltakquise.

Muskelkraft, sonst nichts. Keine Sauna, kein Solarium, keine Wellness. Das ist das Erfolgsrezept von Werner Kiesers Fitnessstudios. Seine Lebensgeschichte zeigt, wie man sich erfolgreich auf ein Nischenprodukt spezialisiert.

Was bin ich? Fachkraft, Manager oder Unternehmer? Eine Frage, die sich die wenigsten Gründer stellen. Sie sind im eigenen Unternehmen Mädchen für alles und werkeln sich ab – bis zur Erschöpfung. Abseits allen Spiegelstrich- und Checklistenwissens bietet ein Business-Roman Klärendes zum Thema.

Umbrüche, Aufbrüche und Neuanfänge - jede Gründungsgeschichte beginnt anders. Eine Wirtschaftsjournalistin porträtiert sieben Unternehmerinnen und ihren spezifischen Weg zur eigenen Firma. Prädikat: lehrreich.

Gründen ist eben kein Verwaltungsakt. Es erschöpft sich nicht in einer Kette rechtlicher, finanzieller und organisatorischer Tätigkeiten, wie dies die Checklisten der meisten Existenzgründungsratgeber suggerieren. Sondern erfordert Intuition, Kreativität, Leidenschaft und Mut.