Auch Dr. Best wäscht seinen neuen Apple mit Persil

Menschen manipulieren? Nichts leichter als das! - Ein Gespräch mit Werner T. Fuchs über Marketing und Gehirnforschung.

Das Gehirn ist die beste Datenverarbeitungsmaschine, die es gibt. Es speichert alle Daten in Form von Geschichten ab. Diese steuern wiederum fast 90 Prozent unseres Verhaltens, sagen Gehirnforscher. Unbewusst und nicht rational. Modernes Marketing sollte sich diese Grunderkenntnis zunutze machen, sagt ein Schweizer Marketingberater. Seine Forderung: Einfache Geschichten erzählen, die beim Kunden hängen bleiben. Am besten alte Kamellen, die sich immer wiederholen. Mit möglichst wenig Sprache, aber vielen Bildern. Denn Neuromarketing setzt auf die emotionale Einfachheit des Menschen.

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Werner T. Fuchs: Tausend und eine Macht. . Marketing und moderne Hirnforschung. . Orell Füssli Verlag, Zürich 1900, 264 Seiten, ISBN 3-280-05033-2

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Autorin

Anja Dilk

Anja Dilk ist Berliner Korrespondentin, Autorin und Redakteurin bei changeX.